Resultados do 1T2025: Estratégias e desempenho dos grupos educacionais

A 8ª edição do Tracking Educacional Crátilo analisa o desempenho dos principais grupos educacionais listados na bolsa no 1º trimestre de 2025, com foco em captação, evasão, receita e impacto do novo marco da EAD. Veja os destaques e baixe o relatório completo gratuitamente.

Neste artigo, você encontrará um panorama geral do conteúdo abordado no relatório e entenderá por que ele é uma ferramenta essencial para gestores, mantenedores e conselhos de instituições de ensino superior.

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Panorama setorial: crescimento com ajustes estratégicos

Mesmo diante de um novo marco regulatório mais exigente, o setor educacional privado demonstrou resiliência e capacidade de adaptação. Os dados consolidados dos grupos analisados indicam:

• Crescimento na captação de alunos: +7%

• Aumento na base total de alunos: +6%

• Expansão da receita líquida: +9%

• Alta no EBITDA ajustado: +19%

Esses resultados mostram que há espaço para crescimento, mas reforçam a importância de estratégias mais refinadas em marketing, precificação, retenção e gestão de receita.

Destaques estratégicos identificados no relatório

O Tracking Educacional vai além dos números brutos e interpreta os movimentos estratégicos dos grupos analisados. Alguns pontos de atenção levantados incluem:

• Diferenças significativas nos investimentos em marketing e vendas. Enquanto a Vitru destina 20% da receita líquida para marketing, a Ser Educacional opera com 5,8%. Ambos os grupos cresceram, mas com estratégias distintas — o que levanta questões sobre eficiência, posicionamento e retorno sobre investimento.

  
  

• Elevadas taxas de evasão no ensino digital. Em mais de um grupo, a evasão ultrapassa os 20% no EAD. O relatório aponta caminhos possíveis para mitigar esses números sem comprometer a margem ou o crescimento da base.

  
  

• Prazo médio de recebimento (PMR) como indicador crítico de liquidez. A Cruzeiro do Sul lidera com um PMR de 32 dias. Já Ânima, YDUQS e Ser Educacional operam com prazos superiores a 90 dias, o que compromete o caixa e pressiona a eficiência operacional.

Essas variações mostram que o mercado não é uniforme — e que decisões bem informadas podem fazer a diferença entre crescimento sustentável e risco financeiro.

Regulação e modelos de negócio: o impacto do novo marco da EAD

O novo marco regulatório da EAD (Decreto nº 12.456/2025 e Portarias nº 378 e 381) exige das IES uma revisão profunda de seus modelos acadêmico-financeiros. O posfácio assinado pelo Prof. Dr. Max Damas destaca dois caminhos estratégicos para lidar com o aumento de custos:

1. Proteger a base sem reajuste de mensalidades, sacrificando margem.

2. Repassar os custos ao aluno, apostando no valor percebido da oferta.

O relatório analisa como cada grupo educacional tem enfrentado esse dilema — e oferece insumos valiosos para que instituições regionais façam escolhas estratégicas mais conscientes.

Por que baixar o Tracking Educacional Crátilo 1T2025

Se você participa das decisões estratégicas de uma IES, o acesso a este relatório pode ajudar a responder perguntas como:

• Qual é o nível ideal de investimento em marketing para seu modelo de captação?

• Como ajustar o ticket médio sem comprometer a base de alunos?

• O que está funcionando (ou falhando) nas estratégias de retenção digital?

• Qual é o impacto prático do novo marco regulatório na operação da sua instituição?

O relatório é gratuito e embasado em fontes públicas confiáveis. Ele combina dados financeiros, operacionais e regulatórios com análise de cenário, entregando uma visão completa do setor.

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Sobre o Grupo Crátilo

O Grupo Crátilo é referência nacional em inteligência de mercado, planejamento estratégico e posicionamento institucional para o setor educacional. A cada edição do Tracking Educacional, consolidamos dados atualizados dos maiores grupos educacionais e traduzimos seus movimentos em aprendizados aplicáveis para instituições de todos os portes.

Se sua instituição precisa tomar decisões com mais segurança e visão de futuro, o Tracking é o ponto de partida ideal.