Panorama da Captação Brasileira: pesquisa revela tendências para 26.2
- Crátilo
- 27 de abr.
- 2 min de leitura
O Grupo Crátilo Educacional acaba de lançar o estudo Panorama da Captação Brasileira 26.1, pesquisa que mapeia o comportamento do mercado educacional brasileiro no primeiro semestre de 2026. Realizada com gestores de marketing de instituições de ensino superior (IES) particulares nas cinco regiões do país, o estudo oferece insights estratégicos sobre captação de alunos, investimentos em marketing e desafios no ensino superior.
Em um cenário de concorrência acirrada e transformações digitais aceleradas, essa análise é essencial para gestores de marketing e vendas, reitores e mantenedores. Ela destaca como as equipes estão otimizando estratégias para crescer a base de alunos, controlando custos de aquisição (CAC) e adotando tecnologias como IA. Baixe o relatório completo e posicione sua IES à frente:
Satisfação alta e perspectivas positivas no Mercado Educacional
Mais de 78% dos gestores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com os resultados da captação 2026/1, com 67% aprovando o desempenho da equipe interna. Investimentos em marketing cresceram para 25% das instituições, refletindo otimismo: 75% veem perspectivas positivas para o restante de 2026.
Essa estabilidade — confirmada em comparação trienal (2024/1 a 2026/1) — sinaliza resiliência no ensino superior privado, mas alerta para a necessidade de monitoramento contínuo de métricas como crescimento da base de alunos.
Estratégias de marketing: foco em digital e parcerias externas
As principais atividades são campanhas publicitárias, SEO e tráfego pago, com forte apoio de parceiros externos. Investimentos se mantêm estáveis na maioria dos canais, mas crescem em ferramentas de tecnologia e mídias online (Google e Facebook/Instagram), enquanto mídias offline e ações PAP (eventos, empresas) recuam.
Para gestores de IES, isso reforça a migração para o digital como tendência no mercado educacional, maximizando ROI em captação de alunos.
Uso crescente de Inteligência Artificial
Quase 2/3 das IES já utilizam IA em prospecção e atendimento, com destaque para chatbots, automação de e-mails e análise de dados. Essa adoção pontual ou estruturada é uma oportunidade para elevar a qualidade de leads — o maior desafio apontado por 39% dos respondentes.
Desafios e prioridades: qualidade de leads e reconhecimento de marca
Métrica Principal: Crescimento da base de alunos (47%).
Prioridade nº1: Reconhecimento de marca (60%).
Desafio Principal: Qualidade de leads (39%), seguido de restrições orçamentárias.
No ensino superior, equilibrar essas frentes é crucial para estratégias de análise de mercado eficazes.
Captação Presencial vs. EAD: Desempenho e Controle de CAC
Graduação Presencial
29% atingiram metas comerciais.
71% controlam CAC em até R$750.
Desempenho melhor que 2025/1 em 63%.
Graduação a Distância (EAD)
18% atingiram metas — persistente desafio para mais da metade.
75% com CAC ≤ R$350.
Melhora em 39% vs. ano anterior.
Esses dados da pesquisa do Instituto de Pesquisa Crátilo ajudam os mantenedores a calibrar estratégias, reduzindo custos e elevando a competitividade no mercado educacional.
Crátilo como referência em insights para IES
Com 5 anos de expertise, a Crátilo reforça sua liderança ao entregar insights como este Panorama. Nossas soluções — Pesquisa de Mercado e Diagnóstico de Captação — subsidiam decisões baseadas em dados reais.
Baixe agora o Panorama de Captação 26/1 e transforme sua estratégia
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O que você achou desses indicadores? Compartilhe nos comentários ou entre em contato para um diagnóstico personalizado. Vamos fortalecer o ensino superior brasileiro juntos!
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