Com executivos e especialistas em Marketing para a Educação Superior e operações comerciais para Graduação, MBA & Pós-Graduação, Mestrado & Doutorado, Educação Executiva e Tecnólogos, a Instituição de Ensino superior, em parceria com a Crátilo Educacional, contará com executivos dedicados no apoio à gestão ou, também, poderá terceirizar a mesma, sem ficar às cegas e mantendo o acompanhamento periódico enquanto participa da tomada de decisões.
São profissionais com larga experiência no setor educacional, em todas as modalidades de ensino, e atuação em grandes instituições, nacionais e internacionais, que atuam diretamente na gestão de resultados, através de um plano que contemplará:
Liderar e direcionar as atividades de MKT e comercial
Liderar e direcionar as atividades de marketing e comercial acarreta em planejar e executar estratégias que impulsionem o crescimento e a visibilidade da empresa. Isso inclui identificar oportunidades de mercado, definir metas claras, coordenar campanhas promocionais e gerenciar a equipe para garantir o alinhamento com os objetivos da organização. A liderança eficaz nessas áreas requer habilidades de comunicação, análise de dados e tomada de decisão, além de uma visão estratégica para adaptar-se às mudanças do mercado e maximizar os resultados.
Análise de mercado: potencial, demanda, preço, concorrência e indicação de portfólio
A análise de mercado é fundamental para entender o potencial de um produto ou serviço. O que compromete-se com a avaliação da demanda, ajudando a identificar o interesse do consumidor e as tendências de compra. A análise de preço é crucial para determinar a faixa de valores que os clientes estão dispostos a pagar, considerando custos e margem de lucro. A concorrência deve ser analisada para entender as estratégias dos concorrentes e identificar diferenciais. Por fim, a indicação de portfólio visa selecionar produtos que atendam às necessidades do mercado, maximizando oportunidades e garantindo um mix atrativo para os clientes.
Planejamentos da expansão institucional: portfólio de cursos (presencial, híbridos e EAD) e polos
O planejamento da expansão institucional implica em diversificar o portfólio de cursos, abrangendo modalidades presenciais, híbridas e EAD (Educação a Distância). Também é importante identificar as demandas do mercado e as tendências educacionais para oferecer cursos que atendam às necessidades dos alunos. A criação de polos de apoio é essencial para ampliar o alcance e proporcionar suporte aos estudantes, garantindo uma experiência educacional de qualidade. Esse planejamento deve considerar infraestrutura, corpo docente qualificado e estratégias de marketing eficazes para atrair novos alunos e consolidar a presença da instituição no mercado educacional.
Planejamento de estratégias e ações de comunicação e vendas para o aumento da captação
O planejamento de estratégias e ações de comunicação e vendas para aumentar a captação deve ser cuidadosamente estruturado. Primeiro, é importante definir o público-alvo e segmentar o mercado para personalizar as abordagens. Em seguida, desenvolver campanhas de marketing digital e offline, utilizando redes sociais, e-mail marketing e eventos presenciais para engajar potenciais alunos. Além disso, é primordiar otimizar o site da instituição para facilitar o acesso à informação e promover um atendimento personalizado. A criação de conteúdos relevantes e informativos, aliados a promoções e parcerias estratégicas, também pode aumentar a visibilidade e atrair novos alunos.
Desenvolvimento de
Políticas Comerciais
O desenvolvimento de políticas comerciais envolve a definição de diretrizes claras que orientem as práticas de venda e negociação da empresa. Isso inclui estabelecer critérios para precificação, descontos, prazos de pagamento e comissionamento. As políticas devem ser justas e competitivas, refletindo as condições de mercado e garantindo a sustentabilidade financeira da organização. É importante incluir normas de relacionamento com clientes, procedimentos para resolução de conflitos e estratégias de fidelização. A comunicação dessas políticas para a equipe de vendas é crucial para garantir a consistência e a eficácia nas interações comerciais.
Construção e acompanhamento
de Metas
A construção e acompanhamento de metas são essenciais para o sucesso de qualquer organização. O primeiro passo é definir objetivos claros e mensuráveis, que estejam alinhados à estratégia da empresa. As metas devem ser desafiadoras, mas atingíveis, e divididas em metas de curto, médio e longo prazo. O acompanhamento deve ser contínuo, utilizando indicadores de desempenho para avaliar o progresso e identificar áreas de melhoria. Reuniões periódicas para revisão de resultados e ajustes nas estratégias são fundamentais para manter a equipe motivada e focada nos objetivos, garantindo um crescimento sustentável.
Planejamento de
campanhas publicitárias
O planejamento de campanhas publicitárias origina em uma análise detalhada do mercado e do público-alvo para criar mensagens eficazes. É importante definir os objetivos da campanha, como aumentar a visibilidade da marca ou promover um produto específico. A seleção dos canais de comunicação, como redes sociais, televisão, rádio ou mídia impressa, deve ser feita com base nos hábitos do público. O desenvolvimento de um cronograma, orçamento e critérios de avaliação são passos essenciais. A criatividade nas peças publicitárias e a consistência na mensagem ajudam a fortalecer a imagem da marca e a atingir os resultados desejados.